企业如何在瞬息万变的市场中找到突破口？答案在于清晰的战略思维与高效的执行能力。新经济环境下，市场竞争加剧，客户需求更加多元化，企业需要不断创新营销策略，优化市场开发路径。那么，如何通过系统化的方法和实战技巧提升团队战斗力？接下来的内容将为您揭晓。

企业面临问题

1. 您的企业是否难以精准定位目标市场并找到增长机会？

2. 是否缺乏高效的客户攻单技巧，导致赢单率低下？

3. 是否对客户信息分析不足，无法有效评估客户需求？

4. 是否在客户沟通与谈判中缺乏关键技巧，影响成交效率？

5. 是否忽视了客户关系维护的重要性，导致客户流失？

产生问题原因

1. 对市场环境变化缺乏敏感性，未能及时调整策略。

2. 缺乏系统的客户信息收集与分析方法，导致决策失误。

3. 销售团队实战能力不足，难以应对复杂的客户需求。

4. 忽视客户关系管理，缺乏长期合作的粘性。

5. 未建立以业绩为导向的销售体系，培训内容不够落地。

课程如何解决

1. 提供基于竞争为导向的SWOT工具，帮助学员掌握市场分析方法。

2. 分享实战案例，让学员学会高效拓展市场与攻单技巧。

市场营销课程

3. 通过情景模拟练习，提升学员在客户沟通与谈判中的实战能力。

4. 教授客户关系维护的关键步骤，打造忠诚客户群体。

5. 借助讲师12年的实战经验，确保培训内容贴合实际需求。

课程成果

完成课程后，学员能够：

掌握至少3种市场分析工具，并能独立制定市场拓展策略；

在客户攻单中提高赢单率至少20%；

学会运用“MAN”法则精准筛选客户；

掌握5个合同签订要点，规避潜在风险；

提升客户关系维护能力，降低客户流失率至10%以下。

课程大纲

**章：明确方向——找到业绩增长的突破口

新经济下市场有哪些新特点？

如何像侦探一样发现行业趋势？

SWOT工具：如何快速分析市场机会？

实战演练：为您的企业设计一个增长策略。

第二章：选择路径——制定科学的市场拓展计划

区域CT透视：客户、竞争者与优势如何平衡？

目标行业细分：哪些行业值得重点投入？

MAN法则：如何挑选高价值客户？

切入点选择：为何有些客户更容易签单？

案例讨论：康派企业的成功秘诀是什么？

第三章：提升技能——打造高效的客户开发流程

客户情报战：如何像特工一样搜集信息？

需求分析：客户的“冰山”心理是什么？

关系营销：如何通过小人物撬动大项目？

合同签订：5个要点让您避免踩坑。

案例复盘：如何追讨欠款并重建信任？

标签

#市场营销 #客户开发 #销售技巧 #实战培训 #业绩增长

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