企业业绩增长的核心是什么？是渠道，是管理，更是团队的执行能力。如何让销售人员从普通走向卓越？如何将经销商变为长期合作伙伴而非短期交易对象？通过科学的方法与实战工具，我们可以帮助企业找到答案，实现渠道赋能、管理升级和业绩倍增。

企业面临问题

1. 您是否发现销售团队的专业素养无法满足市场的需求？

2. 您的企业是否在客户开发效率上遇到瓶颈？

3. 经销商黏性不足，是否导致客户的流失率增加？

4. 面对复杂的谈判场景，您的团队是否有足够的技巧去应对？

产生问题原因

1. 缺乏系统化客户沟通技巧培训的营销理念和方法论指导；

2. 销售人员心态与执行力不足，难以应对竞争压力；

3. 对经销商需求的理解不够深入，沟通方式单一；

4. 管理流程不完善，缺乏标准化工具支持日常业务操作；

课程如何解决

1. 传授正确的营销理念，提升销售人员综合素质；

2. 提供高效客户开发策略，优化沟通与谈判技巧；

3. 教授如何维护老客户，增强经销商忠诚度；

4. 引入实用管理工具，助力团队高效执行；

课程成果

学员完成课程后：

可掌握至少5种高效的客户开发方法；

能熟练运用SPIN问询工具进行需求挖掘；

学会使用FABEEC工具快速激发客户兴趣；

掌握6大经销商管理关键技能；

完成沙盘演练，实际模拟真实工作场景；

课程大纲

一、营销的本质与**型销售人员的特质

1. 营销是什么？它为何重要？

像农民耕种一样，先播种再收获。

2. **型销售人员应具备哪些品质？

心态像狼，敏锐洞察市场机会。

3. 测试：你是否天生适合做销售？

用性格迁善表找到你的优势与短板。 客户销售课程

二、像狼一样战斗——**型销售的心态修炼

1. 如何培养敏锐的市场嗅觉？

狼是如何发现猎物的？我们又能学到什么？

2. 面对失败时的心法有哪些？

分享5种面对挫折的有效方法。

3. 工具：销售人员的执行力公式

怎样把想法变成行动？

三、开发经销商的秘密武器

1. 开发经销商前需要做什么准备？

类似打仗前的侦察，了解市场至关重要。

2. 如何精准选择合适的经销商？

避免踩坑，避开常见误区。

3. 实战演练：赢得经销商信任的话术技巧

说什么能让对方迅速认同你？

四、谈判的艺术与成交的智慧

1. 经销商真正想要的是什么？

探索需求冰山下的秘密。

2. SPIN工具如何帮助你提问？

让对话更自然，逐步引导客户。

3. FABEEC工具怎样介绍产品？

把特点转化为价值，打动客户内心。

五、经销商管理的实战秘籍

1. 经销商管理的基本原则是什么？

围绕一个中心，抓住两个基本点。

2. 提升管理绩效的六大法宝

目标清晰、流程简化、激励到位。

3. 沙盘演练：用PDCA工具管理经销商

将理论落地到具体工作中。

标签#渠道管理 #销售培训 #经销商赋能 #团队建设

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