在商业竞争中，如何让企业在红海市场中脱颖而出？差异化优势是关键。构建独特的优势不仅能够提升竞争力，还能帮助企业实现高效成交。但问题在于，许多企业并不清楚如何从文化、战略、产品等多维度入手，打造真正的核心竞争力。那么，我们该如何通过系统化的思维和工具，找到属于自己的制胜之道？

企业面临问题

1. 您是否发现竞争对手的产品与您的越来越相似？

2. 您的销售团队是否因价格战而陷入困境？

3. 您的企业文化是否真正落地并转化为竞争优势？

4. 您的战略规划是否清晰且能有效指导执行？

产生问题原因

1. 技术普及导致产品同质化严重；

2. 关键人才流失，知识传播加速；

3. 缺乏系统性方法论，难以形成差异化；

4. 对客户需求的理解不够深入，无法提供定制化解决方案；

课程如何解决

1. 提供《孙子兵法》结合现代商业的竞争策略，帮助学员理解竞争本质；

2. 分享华为、阿里等成功企业的实战案例，学习其差异化构建路径；

3. 通过七个维度（文化、战略、产品等）剖析企业现状，明确改进方向；

4. 使用两个核心工具及现场演练，助力企业快速萃取差异化优势；

课程成果

1. 销售人员培训 学员将掌握7个维度的竞争分析框架，可应用于实际业务场景；

2. 熟悉5看3定模型，制定精准的战略控制点和目标；

3. 能够设计“产品+”组合拳方案，满足客户多样化需求；

4. 掌握SAF销售飞轮系统，提升团队协同效率至少20%；

5. 共创企业专属“服务资源百宝箱”，梳理出至少10项可利用资源；

课程大纲

一、商业竞争的本质是什么？

商业竞争的目的到底是什么？是为了生存还是地位？

竞争有哪几个层次？为什么有些企业能做到共生？

主动竞争与被动竞争的区别在哪里？

我们应该从哪些维度去思考竞争？比如文化、战略、产品等。

二、如何构建差异化优势？

1. 文化差异化：

思考：如何让客户感受到“以客户为中心”的理念？

方法：做到言行一致，从组织到个体全面贯彻文化价值观。

案例：华为云如何打动罗振宇？

2. 战略差异化：

工具：“五看三定”模型是如何帮助我们找到市场机会的？

实践：如何用“穷则战术穿插，富则火力覆盖”来制定销售策略？

3. 产品差异化：

解读：单一产品为何需要升级为组合拳？

动作：优化、创新、升级、迭代的具体步骤有哪些？

4. 组织差异化：

比喻：如果把公司比作一支军队，每个部门的角色应该如何调整？

改变：如何将成本中心转变为利润中心？

5. 系统差异化：

提问：什么是SAF销售飞轮系统？它对团队协作有何帮助？

应用：通过项目协同式和利益共同体机制，如何激活销售因子？

6. 流程差异化：

核心：如何围绕客户需求优化流程？

演练：基于漏斗模型，计算销售目标并拆解任务。

7. 执行差异化：

价值动作：管理客户期望值、提供超预期服务……这些如何落地？

关键场景：**次沟通、**个方案……怎样才能给客户留下深刻印象？

标签#大客户销售 #差异化优势 #企业培训 #孙子兵法 #实战案例

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