企业在竞争激烈的市场中，如何通过团队协作赢得大客户信任？传统单兵作战模式是否还能适应复杂的销售场景？答案显然是否定的。协同作战模式正在成为toB企业的核心竞争力。通过系统化的培训，企业可以提升团队协作能力，实现业绩倍增。本篇文章将为您详细解析如何通过科学方法与实战工具，让销售团队焕发新活力。
企业面临问题
面对大客户时，是否发现传统销售模式难以应对复杂决策流程？
销售、研发和生产部门之间是否存在责任推诿的现象？
是否感到客户需求难以准确把握，导致合作机会流失？
团队成员之间的协同作战能力是否不足，影响整体效率？
产生问题原因
传统单兵作战模式缺乏跨部门协作机制。
部门间目标不一致，沟通不畅导致资源浪费。
缺乏以客户为中心的理念，无法精准满足客户需求。
工具和方法陈旧，未跟上市场变化和竞争对手的步伐。
课程如何解决
引入“销研协同”理念，打破部门壁垒，形成合力。
学习华为“铁三角工作法”，明确角色分工与协作方式。
提供实用工具如“五看八法结合表”和“客户双漏斗模型”，助力精准营销。
通过沙盘演练和案例分析，提升实际操作能力。
课程成果
掌握至少3种高效协同工具，优化团队协作效率20%以上。
熟悉“SAF销售飞轮系统”，明确SR、AR、FR三大角色职责。
获得“**方案经理”学习认证，为职业发展加分。
共创并带走多份可直接应用于工作的实用表单和工具包。
课程大纲
**部分：认识协同的重要性
企业经营的核心是什么？降本还是增效？
什么是“四不现象”？为什么会出现这些问题？
单兵模式有哪些弊端？如何用协同模式替代？
第二部分：协同的基础与实践
“以客户为中心”具体怎么落地？
SAF销售飞轮系统是什么？它能带来什么价值？
SR方案经理的角色定位是什么？需要掌握哪些技能？
第三部分：工具与方法的应用
如何用“五看八法结合表”发现商机？
客户价值分析表如何指导资源分配？
双漏斗模型怎样帮助制定销售目标？
第四部分：实战技巧与沟通技术
如何快速触达客户并建立信任？
不同类型的客户沟通有什么技巧？
方案呈现有哪些注意事项？
第五部分：共创与总结
怎样提炼出适合自己的工具表单？
**小组和个人如何评选？
学习证书的意义是什么？
标签#团队协作 #大客户销售 #销研协同 #华为铁三角 #职业技能提升
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