本课程专注于大客户价值营销与LTC项目管理，旨在提升销售人员对市场洞察、价值塑造、客户需求挖掘及项目运作的能力。通过理论与实战结合，帮助学员掌握营销规划、品牌策略、客户关系管理和销售项目管理的关键技巧，提高销售成功率。
企业面临问题
1. 如何准确洞察市场需求？
2. 如何根据客户需求塑造独特价值？
3. 如何有效管理大客户关系？
4. 销售项目如何高效运作与管理？
5. 如何在竞争中找到正确的市场战略？
6. 如何提升团队协作与项目管理能力？
7. 如何挖掘并满足潜在客户需求？
8. 如何通过品牌营销增加客户感知价值？
产生问题原因
这些问题源于市场环境复杂性、客户需求多样化、内部协作不畅以及销售策略的不适应性。
课程如何解决
1. 提供市场洞察工具和分析方法，提升市场理解力。
2. 教授价值塑造技巧，以满足不同客户的价值主张。
3. 强调客户关系管理，建立长期合作关系。
4. 通过LTC项目管理，优化销售流程，提高效率。
5. 分析战略选择，确定市场定位。
6. 探讨矩阵式组织运作，增强团队协作。
7. 挖掘客户需求，提供定制化解决方案。
8. 利用品牌营销策略，提升产品吸引力。
课程亮点
1. 结合华为实战案例，理论与实践相结合。
2. 启发式教学，强调互动研讨，提升参与度。
3. 系统性覆盖从市场洞察到项目管理的全过程。
课程成果
学员将能够：
1. 制定有效的市场洞察与营销规划。
2. 构建以客户为中心的价值主张。
3. 提升客户关系管理与拓展能力。
4. 熟练运用销售项目管理技巧。
5. 实现团队协作与矩阵式组织运作。
课程大纲
I. 市场洞察与市场营销规划
II. 客户价值主张与价值塑造
III. 客户需求挖掘与品牌营销
IV. 客户拓展与客户关系管理
V. 销售项目运作与项目管理
VI. 营销团队配合与协作管理
VII. 回顾与总结：大客户价值营销与LTC项目管理
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2851.html
