在政企客户市场中，企业常面临难以突破的重点客户、低利润订单、客户比例下降等问题。本课程“赢在内功政企客户市场的销售技能提升”旨在帮助销售团队提升内功，应对价格压力，防止老客户流失。通过两天的培训，销售人员将掌握**销售的心态与习惯，价值交换的销售思路，客户拜访与客情分析的技巧，以及如何建立和维护客户关系，从而实现业绩增长。
企业面临问题
1. 重点政企客户难以攻克，市场进入困难吗？
2. 获得的订单利润微薄，对生产和采购造成困扰？
3. 销售额增长，但客户订单比例为何下降？
4. 如何应对政企大客户持续的价格竞争？
5. 战略调整时，如何防止老客户的流失？
6. 传统竞争优势不再，如何保持市场竞争力？
产生问题原因
这些问题源于市场竞争加剧，客户需求变化，以及企业销售策略与执行的不足。
课程如何解决
课程通过培养销售人员的积极心态，提升销售技能，建立以客户价值为中心的销售策略，以及掌握高效客户关系管理方法，帮助企业解决上述问题。
课程亮点
1. 独到的销售理念，强调内功修炼。
2. 丰富的互动环节，增强学习体验。
3. 精准的案例分析，确保学以致用。
4. 系统的销售方法，涵盖从入门到精通的全过程。
课程成果
1. 学员将掌握**销售的六大心态和成长路径。
2. 提升沟通能力，建立良好的客户关系。
3. 学会以价值为导向的销售策略。
4. 掌握客户拜访与需求分析的实用工具。
5. 学会根据不同类型的客户进行有效沟通。
课程大纲
1. **销售的素质与心态建设
2. 基于价值交换的销售思路
3. 客户拜访与客情分析的能力与工具
4. 客户关系的发展与维护
5. 课程总结与综合演练
包含SMART目标设定、信任公式、IDEAL拜访结构、SPIN提问、沟通风格测评等内容。
课程详细涵盖了销售过程中的各个环节，旨在全面提升销售人员的专业素质，以应对政企市场的挑战。
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