本课程专注于大客户价值营销与LTC项目管理，旨在提升销售人员对市场洞察、价值塑造、客户关系管理和项目运作的能力。通过理论与实战结合的方式，帮助学员掌握市场分析、客户需求理解、营销规划、价值主张实施以及销售项目管理的关键技巧。
企业面临问题
1. 为什么难以精准定位目标客户？
2. 如何有效塑造和传递客户价值？
3. 销售项目为何常常管理混乱？
4. 客户关系如何深入发展和维护？
5. 如何应对复杂的客户采购行为？
6. 为何营销策略无法与市场同步？
7. 如何提高销售成功率？
8. 如何确保大客户项目的高效执行？
产生问题原因
这些问题源于对市场的不充分理解，缺乏有效的价值营销策略，客户关系管理不足，以及销售项目管理的缺失。
课程如何解决
课程将通过市场洞察分析、价值主张构建、客户关系管理理论和LTC项目管理实践，提供系统性的解决方案，帮助学员解决上述问题。
课程亮点
1. 结合华为成功案例，提供实战经验。
2. 强调理论与实践的结合，增强应用能力。
3. 互动研讨，提升学员参与度和学习效果。
4. 提供营销工具和策略，提升销售效率。
课程成果
1. 掌握市场洞察与营销规划方法，提高市场敏感度。
2. 学会价值塑造与方案营销，提升销售成功率。
3. 增强客户关系拓展与管理能力，深化客户合作。
4. 熟练运用销售项目运作与管理技巧，提升项目执行效率。
5. 获得营销规划与营销管理的实战知识，推动业绩增长。
课程大纲
I. 市场洞察与市场营销规划
II. 客户价值主张与价值营销
III. 客户拓展与客户关系管理
IV. 销售项目运作与项目管理
V. 回顾与总结：大客户价值营销与LTC项目管理实践
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