在这个客户成本日益增高的时代,如何让顾客从基础消费迈向高净值,成为每个销售团队的挑战。**顾问之《突破大订单》课程,揭示提升客单价与多品类销售的秘密,助你成为成交大单的销售精英。通过实战案例与专业工具,让你在1天内掌握**化与多品化销售策略,显著提升销售业绩。
企业面临问题
1. 如何提高客单价,增加客户购买价值?
2. 如何推动消费者接受**产品?
3. 如何处理多品化销售中的顾客疑虑?
4. 销售团队如何有效传递信心?
5. 如何挖掘并满足顾客深层次需求?
6. 面对异议,如何成功促成大单?
产生问题原因
1. 销售策略单一,无法触动消费者购买**产品。
2. 缺乏对顾客心理的洞察,难以激发购买欲望。
3. 销售人员对产品理解不深,无法说服顾客。
4. 不懂得利用销售技巧应对顾客异议,导致交易失败。
课程如何解决
课程将教授如何通过**化与多品化策略,解决以上问题。通过案例分析、工具应用和实战演练,帮助销售团队提升识别、获取、跟进和促成大单的能力,增强销售信心,提高销售业绩。
课程亮点
1. 实战干货,源于真实案例,经过专业验证。
2. 地域广泛,覆盖**,适应各种销售环境。
3. 详尽的销售技巧,从观察到促成,全面提升销售能力。
课程成果
1. 学员将掌握**化与多品化销售策略,提升客单价。
2. 学会运用多种销售技巧,有效挖掘和满足顾客需求。
3. 增强销售信心,提高终端销售业绩。
课程大纲
1. 突破大订单的关键:**化与多品化
2. 卖好**化产品的技巧,包括理由提供、群体利用和心理账户切换
3. 优质服务的四大需求,结合星巴克服务五原则
4. 多品化销售的策略,包括问题识别、信心传递和五大法门
5. 从连带销售到整合销售的实战应用,建立销售体系
本课程旨在通过系统的教学,让销售人员成为真正的“大单猎手”,实现销售业绩的飞跃。
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