"中国式关系营销—工业品销售的制胜之道"，针对中国工业品市场的独特挑战，为企业销售人员提供实战且专业的信任建立与维护策略。通过12天的高强度训练，帮助他们掌握建立客户信任、提供解决方案、影响采购流程等关键技能，以提升销售业绩，打造企业竞争优势。
企业面临问题
1. 如何在同质化竞争中突围？
2. 项目销售周期长，如何维系客户关系？
3. 技术和服务如何打动挑剔的大客户？
4. 品牌影响力弱，如何赢得信任？
5. 销售人员如何快速建立与客户的情感连接？
6. 如何应对不同性格客户的信任需求？
7. 如何区分并利用组织和个人利益？
8. 如何在谈判中确保客户关系不受损害？
课程如何解决
通过利益与信任双轮驱动的策略，打造独特的竞争优势。
系统教学与实践操作，助于销售人员理解中国式关系的精髓。
提供案例研究和角色扮演，模拟真实场景提升技巧。
课程亮点
1. 专为中国市场定制，深入理解本土文化。
2. 结合西方营销理论与东方人情关系。
3. 实战演练与专家指导相结合。
4. 个性化策略应对不同客户性格。
5. 提供客户关系全生命周期管理工具。
课程成果
学员将收获信任建立策略，提升成交率。
通过考核获得“中国式关系营销”专业证书。
提升销售人员情商与沟通能力，增强团队协作。
优化客户关系管理，降低客户流失率。
课程大纲
1. 中国式关系营销基础
2. 建立信任的八大招
3. 针对不同性格客户的信任策略
4. 满足客户组织与个人利益
5. 利益差异化与关键人策略
6. 客户关系发展各阶段对策
7. 高效谈判技巧应用
通过这门课程，企业将看到销售人员能力的显著提升，以及企业市场份额和利润的稳健增长。
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