在这个高度竞争的时代，大客户销售成为企业增长的关键。朱冠舟老师的《TOB大客户销售与管理》课程，专为解决企业在大客户销售中的难题而设计。通过学习，您的团队将掌握大客户销售的六个步骤，明确各角色职责，识别并影响关键决策者，提升公关能力，缩短销售周期，建立高效销售管理体系。课程结合实战案例，确保理论与实践相结合，让您的销售团队迈向新的高峰。
企业面临问题
1. 销售流程复杂，周期长，成本高，风险大，难以把控。
2. 销售团队对大客户销售策略不明确，角色分工不清。
3. 无法有效识别和影响关键决策者，缺乏顾问式销售公关技巧。
4. 销售周期不可预测，影响业绩稳定性。
5. 缺乏有效的竞争对手情报收集和差异化竞争策略。
6. 销售团队管理效率低下，业绩提升困难。
产生问题原因
1. 缺乏系统的大客户销售培训和管理方法。
2. 销售团队对客户采购决策链理解不足。
3. 未充分挖掘和利用市场活动、客户关系来推动销售。
4. 竞争环境快速变化，应对策略滞后。
课程如何解决
课程提供大客户销售流程、角色分工、关键客户角色识别、公关策略、竞品分析和团队管理等***解决方案，帮助团队提升销售效率，增强竞争力。
课程亮点
1. 实战六大步骤，确保销售流程清晰。
2. 明确角色分工，提升团队协作效率。
3. 顾问式销售技巧，深入影响决策者。
4. 竞争情报收集，打造差异化优势。
5. 优化销售管理，提高预测准确性。
课程成果
完成课程后，销售人员将：
1. 掌握大客户销售漏斗管理工具，实现销售业绩倍增。
2. 有效识别和影响关键角色，建立稳固的客户关系。
3. 缩短销售周期，提高销售成功率。
4. 提升销售团队人均业绩贡献，培养销售管理精英。
课程大纲
略（课程大纲内容已提供，无需润色）
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