在激烈的市场竞争中，企业的一线销售团队正面临着从技术型向销售服务型、个体作战向团队领导、执行者向管理者三大转变的挑战。本课程“**业务主管的五项修炼业务篇”旨在通过系统化培训，提升销售技巧、人力资源管理、策略思维等关键能力，实现业务的持续增长。
企业面临问题
1. 如何从技术人员转变为综合销售服务人员？
2. 如何从独立业务员转型为团队***？
3. 如何从执行者升级为具备策略思维的生意管理者？
产生问题原因
市场竞争加剧，客户需求多样化，企业需适应变化，提升团队综合素质，以应对日益复杂的市场环境。
课程如何解决
1. 提供销售技巧和客户心理学培训，强化销售服务意识。
2. 教授人力资源和群体心理知识，培养团队领导力。
3. 引导策略思维和全面的生意管理技能，打造高效业务管理者。
课程亮点
1. 定制化内容，针对客户公司的具体行业和需求。
2. 高比例的实践环节，确保理论与实际相结合。
3. 分享**经验，促进团队间的知识交流。
课程成果
参与者将掌握：
1. 系统的业务管理模型，提升业务规划能力。
2. 销售拜访路线设计和店内拜访流程的实战技巧。
3. 数据分析能力，有效制定业务目标。
课程大纲
一、业务主管的自我修养
1. 业务主管的角色与责任
2. 业务主管的能力模型
3. 成长路径
4. 五大修炼
业务篇
客户篇
团队篇
生意篇
谋略篇
二、业务技能提升 盘好家底
1. 业务目标的制定
2. 业务数据分析
三、业务技能提升 实施方案路线
1. 销售拜访路线设计
2. 应用：传统、现代KA、批发渠道的拜访路线设计
四、业务技能提升 实施方案店内
1. 规范店内拜访流程
2. 店内要素检查与洞察
3. 回顾与复盘沟通
本课程将帮助一线业务人员和区域管理者全面提升业务素养，应对市场挑战，推动企业业务发展。
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2790.html
