在医药销售领域，面对激烈的竞争和法规变化，70%的销售人员未能有效满足客户需求，导致业绩下滑。本顾问式销售课程旨在提升销售团队的专业技能，传授顾问式销售理念，分享实战经验，解决企业在客户需求满足和长期关系维护上的痛点。通过两天的培训，销售团队将学会优化销售过程，设定商业目标，分析客户需求，并掌握处理异议和提议商业方案的技巧。
企业面临问题
1. 销售人员是否有效满足客户需求？
2. 销售团队如何应对法规变化带来的挑战？
3. 如何建立和维护长期的客户关系？
4. 如何提升销售业绩以应对市场竞争？
5. 如何使销售人员从产品推销者转变为战略合作伙伴？
6. 如何降低因法规知识不足带来的业务风险？
产生问题原因
市场竞争加剧，客户需求多样化，法规环境复杂，销售团队技能更新滞后，缺乏系统性的顾问式销售培训。
课程如何解决
1. 通过专业技能培训，提升销售团队满足客户需求的能力。
2. 强调顾问式销售理念，转变销售角色，增强客户关系。
3. 分享实战经验，提升销售人员对市场动态的理解和应对能力。
4. 针对性解决法规知识短板，降低业务风险。
课程亮点
1. 结合实际案例，强化理论与实践结合。
2. 采用互动式教学，提高学习参与度和效果。
3. 通过小组讨论和情境练习，提升销售技巧的运用能力。
4. 系统性解决医药销售企业的痛点问题，提升整体销售业绩。
课程成果
1. 销售团队掌握满足需求的销售过程和核心技巧，提升业绩。
2. 销售人员理解并运用顾问式销售理念，建立更紧密的客户关系。
3. 学员具备处理客户异议和提议商业方案的能力，提高成交率。
4. 销售团队能有效应对法规变化，降低业务风险。
课程大纲
略（已提供完整的课程大纲内容）
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2766.html
