在房地产行业竞争日益激烈的今天，如何有效获客并提升案场转化率是每个企业必须面对的核心课题。如果将置业顾问比作桥梁，那么这座桥是否稳固、是否能吸引客户通过，直接决定了销售业绩的高低。您是否思考过，如何利用线上与线下结合的方式精准触达客户？又如何在案场营造出令客户心动的购买氛围？这些问题的答案，将帮助企业在市场中占据主动。

企业面临问题

1. 您的企业是否发现获客成本不断攀升，但效果却不尽如人意？

2. 您是否感到案场转化率低下，客户的购买决策难以推进？

3. 您的团队是否缺乏系统化的培训，导致执行过程中出现偏差？

产生问题原因

1. 对新形势下房地产获客逻辑的理解不够深入，未充分利用线上工具；

2. 置业顾问对客户需求的洞察不足，无法提供针对性服务；

3. 案场管理不规范，未能营造良好的销售氛围。

课程如何解决

1. 通过理论讲述和案例解析，让学员掌握“线上+线下”获客的具体技巧；

2. 借助分组讨论和课堂演练，强化学员对客户心理和行为的理解；

3. 提供实操性强的销讲话术和转化方法，助力案场成交能力提升。

课程成果

完成课程后，学员能够：

1. 掌握至少3种短视频获客方法，制作爆款内容的概率提升50%；

2. 学会运用直播获客技巧，直播间留资央企销售课程率提高30%以上；

3. 构建人脉营销模型，实现老客户**率增长20%；

4. 深入理解客户心理，制定精准的置业分析方案，案场转化率提升25%。

课程大纲

**部分：线上+线下获客实战

一、短视频获客秘籍

为什么短视频能吸引客户？

六大误区：你踩过几个坑？

爆款内容创作三步法：抓住眼球、植入逻辑、激发行动

二、直播获客攻略

获客型账号的特点是什么？

直播间如何留住客户？

房地产直播三要素：产品、场景、互动

三、人脉营销的构建

设定目标：明确你的方向

分类管理：找到关键人物

扩展版图：如何赢得更多**？

四、社群运营的密码

长期主义：打造品牌文化的关键点

活动链接：如何让客户参与其中？

主理人角色：有趣又有温度的运营者

第二部分：案场转化技巧升级

一、客户心理剖析

客户真的需要你的产品吗？

如何让客户感知到产品的价值？

信任感从何而来？

二、客户视角下的置业分析

两个核心客群的需求是什么？

八大购房思路逻辑详解

三、精准客户的判断方法

五个条件帮你判断客户需求意向

什么是真正的精准客户？

四个步骤快速锁定目标

四、销讲的三个层次

初级：威逼利诱为何不可持续？

中级：行为心理学的应用场景

**：场景化销讲的实战演练

课程回顾与总结：知识点梳理与行动计划制定

标签#房地产培训 #获客技巧 #案场转化 #置业顾问技能提升 #短视频营销 #直播带货

文章地址： https://www.teamrater.com/xw/3523.html

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